臨近秋分,成熟的獼猴桃大量上市了。如何在網(wǎng)上吸引消費者,讓網(wǎng)友們放心購買?這幾天,武義縣柳城鎮(zhèn)半塘村開始嘗試:在每箱獼猴桃包裝盒上都貼一張標(biāo)簽,如果是黨員自己種的,就貼個人承諾;如果是普通村民種的,則貼上村黨支部的承諾。
(本文配圖為四川蒲江川之龍公司紅心獼猴桃基地的紅陽獼猴桃結(jié)果圖)
這是一種自我推銷的方式,更是一種誠信擔(dān)保。在信用體系并不健全的電子商務(wù)平臺,這種做法或許可以為農(nóng)產(chǎn)品迅速打開網(wǎng)銷渠道提供一種新思路。
貨好無人識
深山里的農(nóng)產(chǎn)品,優(yōu)勢很明顯。例如半塘村,這里光照好、溫差大、山泉水清澈,獼猴桃長得既均勻又甘甜,很受采購商歡迎。但劣勢也明顯:交通不便利,除了靠采購商上門采購,沒有其他有效的銷售渠道。
從9月1日開始,饒獻偉等人一邊發(fā)動親友上山采摘,一邊將摘下的獼猴桃運到縣城賣。他說,這幾天都是下午采摘獼猴桃,晚上在家里把大小不一的獼猴桃挑選分類,次日凌晨3時就往武義縣城趕。“雖然生意不錯,但每天也只能賣100多公斤,與龐大的獼猴桃產(chǎn)量相比差距甚遠。”饒獻偉說,盡管大家想盡辦法拓展銷路,但截至昨天,山上還有近15萬公斤的獼猴桃等待采摘,想了一個辦法,通過農(nóng)民信箱、旅游路線等方式,推廣獼猴桃采摘游。但是,村口的路蜿蜒曲折,大巴車沒辦法直接進村。除了親朋好友拉來的散客,幾乎沒有什么游客來采摘游。
目前,村民都是用最原始的方法銷售獼猴桃。村民周秀女和丈夫每天用摩托車馱著兩袋獼猴桃,到半小時車程外的松陽售賣。好在獼猴桃的品質(zhì)不錯,挺受歡迎。但每天如此奔波,很占時間。周秀女嘗試過電子商務(wù)。2014年,她的女兒在淘寶網(wǎng)上做過嘗試,但因為不懂技巧、沒有推廣資金,沒有成功。
承諾需保障
今年,柳城鎮(zhèn)黨委書記王躍偉聯(lián)系了武義當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ囊蝗何⑿殴娞栘撠?zé)人。在實地考察了獼猴桃品質(zhì)后,他們很愿意在網(wǎng)上推廣半塘村的獼猴桃。但柳城獼猴桃沒有名氣,怎么才能迅速推廣?
王躍偉想到了黨組織?!包h組織的威望,是否能轉(zhuǎn)換為對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保證?”祝偉洪率先嘗試,他特意做了身份標(biāo)簽,寫明“我是柳城畬族鎮(zhèn)半塘村黨員祝偉洪,我承諾:我種植售賣的獼猴桃都是無污染無公害的,敬請放心食用!”
為何沒人來收購?祝土平說,主要原因還是交通不便?!叭ツ隂]有遭遇山體塌方,外來收購商可以開著貨車進山搬運獼猴桃苗,但今年貨車進不來,一些收購商覺得用小車來回跑麻煩,就到其他交通條件好的地方收購了,我們一下子斷了客源?!弊M疗秸f,經(jīng)他們聯(lián)系,盡管有客商答應(yīng)過段時間來,但天氣一天天轉(zhuǎn)涼,萬一客商來晚或者不來,大家的損失就大了。
黨員、黨支部的承諾,絕不是寫一行字那么簡單,背后需要大量的配套與保障。祝偉洪說,他們對獼猴桃的生產(chǎn)、管理、包裝、標(biāo)識進行統(tǒng)一管理。柳城鎮(zhèn)還計劃引入第三方檢測機構(gòu)。王躍偉說,他已經(jīng)聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊患肄r(nóng)產(chǎn)品檢測中心,對獼猴桃的農(nóng)殘進行定期抽查,“這個承諾不僅是保證,更是一份責(zé)任?!?/p>
擔(dān)保受歡迎
這種擔(dān)保不僅受到農(nóng)民的認可,也很受電商歡迎。貼有祝偉洪標(biāo)簽的獼猴桃,最先在微商謝月秋這里嘗試,第一天就賣了30多公斤。謝月秋說,顧客一聽說有黨員、黨支部的承諾,都覺得不會差,“現(xiàn)在訂單供不應(yīng)求?!?/p>
武義頗有名氣的微商高超說,農(nóng)產(chǎn)品在微信平臺上很受歡迎。但目前微信平臺沒有任何信用評價體系,這是限制農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”的關(guān)鍵問題。高超說,具有公信力的黨組織,是很好的擔(dān)保與保障。
武義縣電子商務(wù)協(xié)會會長祝升鋒認為,電子商務(wù)是新生事物,需要很長一段時間才能形成信用評價體系、維權(quán)渠道,在目前的狀況下,黨組織以及黨員的承諾,可以作為農(nóng)產(chǎn)品信用擔(dān)保的一種嘗試。但這種嘗試的背后,食品安全管控、物流配送等必須跟上,否則黨組織以及黨員的承諾就會變成一紙空文。
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