北京已入初冬，銀杏回落大地，飛機(jī)落地長沙，四個小時的車程，進(jìn)入隆回縣城。
（本文配圖為湖南紅心獼猴桃栽培技術(shù)）
這是一個國家級貧困縣，位于湘西大地，第一次聽說這座城市的名字，第一次走進(jìn)大山深處。
繼續(xù)前行，山路十八彎，海拔千米之上，冬雨陣陣，三四個小時，終于來到微博扶貧助威團(tuán)的目的地——小沙江鎮(zhèn)。
小沙江鎮(zhèn)隸屬于湖南省邵陽市隆回縣，位于隆回縣西北部。地處有“世界神秘綠洲”之稱的雪峰山脈中段東麓，東靠金石橋鎮(zhèn)，南接麻塘山、大水田鄉(xiāng)，西鄰溆浦縣龍莊灣鄉(xiāng)、葛竹坪鎮(zhèn)，北毗虎形山瑤族鄉(xiāng)和溆浦縣沿溪鄉(xiāng)。距縣城97公里，S312省道穿境而過，平均海拔1350米，年平均氣溫11℃，屬典型高寒山區(qū)。
處處是山，山中云霧繚繞，美不勝收，有花瑤的民族山寨，也有漢族的村落，有磚混的小樓，也有百年的木屋。
大山深處，不缺甘露，不缺勤奮，不缺鮮果美味，卻缺少走向市場的路子，缺少創(chuàng)富的幫手，貧困源于閉塞。于是，這里成為微博扶貧的重點(diǎn)關(guān)注地區(qū)。
在多方努力之下，小沙江這個名字開始走向公眾視線。著名主持人何炅為家鄉(xiāng)產(chǎn)品代言，當(dāng)?shù)卮迕窨抵胰采狭宋⒉崴?。不知不覺之間，小沙江獼猴桃火了。
（本文配圖為湖南獼猴桃夏季修剪）
生于山野，受之甘露，野蠻生長
2018年的秋分，中國農(nóng)民迎來了第一個“農(nóng)民豐收節(jié)”。在此之前，微博已經(jīng)發(fā)起了一項叫‘農(nóng)品上熱搜’的活動。這是一個旨在連接社群電商、電商平臺、社會資源，幫助貧困縣實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品上微博熱搜的活動。作為活動的發(fā)起方，微博希望能通過這個活動，為貧困縣孵化具有本地特色的農(nóng)產(chǎn)品IP。
(湖南獼猴桃價格多少錢一斤）
碭山梨、小沙江獼猴桃、元陽紅米等一大批農(nóng)產(chǎn)品品牌，開始在微博上廣為傳播。碭山梨和小沙江獼猴桃的走紅，很快在銷量上得到體現(xiàn)。第一個上微博熱搜的碭山梨，有些種植戶的網(wǎng)店銷量比去年同期增長了20倍。小沙江鎮(zhèn)第一個上微博熱搜的農(nóng)民康忠全，家里靠賣獼猴桃今年人均增加了1000元收入。
在所有上熱搜的農(nóng)產(chǎn)品里，小沙江獼猴桃無疑是最令人驚喜的?！斑@是從0到1?！睅椭∩辰J猴桃進(jìn)行品牌化運(yùn)作的農(nóng)優(yōu)一百CEO李恩偉說。
（本文配圖為湖南獼猴桃疏果照片）
微博上有很多農(nóng)業(yè)電商的成功故事，比如褚橙、潘蘋果之類。然而在這些故事背后，都不乏華麗的品牌來背書。即使是碭山梨，也早在2003年就獲得國家批準(zhǔn)實(shí)施原產(chǎn)地域保護(hù)。相比之下，小沙江獼猴桃一直是散養(yǎng)狀態(tài)。最近兩年在縣里的牽頭下，當(dāng)?shù)孬J猴桃種植才逐步規(guī)?；?，品牌化則還無從談起。
不過，正是得益于沒有過度的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，小沙江獼猴桃仍保留著純天然的特點(diǎn)，個頭不大，卻甘甜味美。在隆回縣委書記王永紅看來，這恰恰是小沙江獼猴桃的優(yōu)勢。他親自定下了“我在這里野蠻生長”的品牌口號。在他看來，這句話既是小沙江有機(jī)獼猴桃的特點(diǎn)，也是湖南人霸蠻精神的寫照。
（本文配圖為湖南獼猴桃花粉）
先形成品牌，再發(fā)展產(chǎn)業(yè)。對于像小沙江獼猴桃這樣的農(nóng)產(chǎn)品而言，這是一條發(fā)展產(chǎn)業(yè)脫貧的有效路線。品牌化之后，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅快速銷售，更是有了品牌附加值，為農(nóng)民帶去實(shí)實(shí)在在的收入增加。康忠全在寫給微博CEO王高飛的信里說，往年獼猴桃只能賣一兩塊錢一斤，今年已經(jīng)賣到5塊錢一斤。
一舉成名，腳踏實(shí)地，只是起點(diǎn)
作為一個農(nóng)村出身的互聯(lián)網(wǎng)人，我一直是農(nóng)業(yè)戶口、糧農(nóng)身份，一直在籌謀農(nóng)產(chǎn)品電商，還專門成立了一個叫“煙臺之子”的電商公司，卻一直沒有搞出名堂。
（本文配圖為湖南獼猴桃疏果照片）
跟隨微博扶貧助威團(tuán)，去了一趟隆回，吃上幾個小沙江獼猴桃，才明白：自己兩腳不粘泥，是做不好農(nóng)業(yè)電商的。
這次去小沙江鎮(zhèn)見到的李恩偉、蔣艷、胡新，正是“兩腳沾泥”的人。在當(dāng)?shù)氐?span id="zc3f1nv" class='keyword-outer'>有機(jī)獼猴桃產(chǎn)業(yè)里，蔣艷和胡新經(jīng)營的企業(yè)有客瑤來，負(fù)責(zé)收購農(nóng)產(chǎn)品和進(jìn)行電商上行，李恩偉的農(nóng)優(yōu)一百則負(fù)責(zé)品牌推廣。
蔣艷和胡新都是土生土長的本地人。在外打工多年的蔣艷，幾年前回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把自己積累的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)用到了銷售家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品上。一個偶然的機(jī)會，她認(rèn)識了胡新，并決定合作。李恩偉的家鄉(xiāng)在廣東，不過他一直說，自己現(xiàn)在也算是個隆回人。在將小沙江獼猴桃推向全國之前，他曾經(jīng)推出過“李金柚”這個品牌，在社交電商領(lǐng)域小有名氣。
（本文配圖為貴州省遵義市有機(jī)獼猴桃夏季修剪）
今年9月，當(dāng)?shù)貫樾∩辰J猴桃舉辦了一場發(fā)布會，第一次將小沙江獼猴桃和“我在這里野蠻生長”的品牌口號對外公布。小沙江獼猴桃邁出第一步。隨后一個偶然的機(jī)會，微博與共青團(tuán)中央聯(lián)合發(fā)起“我和我的家鄉(xiāng)”活動，邀請明星為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言。主辦方希望何炅能在活動中推薦家鄉(xiāng)湖南的農(nóng)產(chǎn)品，而此前和微博有過合作的李恩偉，也在想辦法提升小沙江獼猴桃的知名度。
（本文配圖為湖南獼猴桃果園）
于是，何炅在視頻里向粉絲介紹了小沙江獼猴桃。在微博上，這段視頻播放了300多萬次。和很多明星的視頻相比，這個數(shù)字并不算大。但在康忠全看來，這已經(jīng)是件了不起的事。他多次說到，要謝謝何炅老師宣傳小沙江獼猴桃。
（本文配圖為湖南紅心獼猴桃適合什么地方種植）
何炅的宣傳不僅為小沙江獼猴桃節(jié)省了一大筆廣告宣傳費(fèi)用，更是極為高效地打造了一個原生態(tài)農(nóng)特產(chǎn)名品，打開了產(chǎn)業(yè)扶貧之門。康忠全估計，明年他家靠種獼猴桃能增收1萬多元。因?yàn)槊磕曛尾∫ê芏噱X，這些收入還不足以讓他脫貧。不過和他合作種獼猴桃的其他三個貧困戶，脫貧卻已經(jīng)有了奔頭。
扶貧永遠(yuǎn)在路上，產(chǎn)業(yè)扶貧是正道
一戰(zhàn)成名，只是剛剛開始，產(chǎn)業(yè)扶貧之路還很長。
我是煙臺人，我的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)蘋果，號稱是“走遍天下，唯有棲霞”，棲霞蘋果的地域品牌已經(jīng)很響了，卻依舊有新問題，地域品牌只是大招牌，專屬品牌才是未來。
有了微博扶貧的鼎力支持，小沙江獼猴桃花粉火了，是可喜可賀的，卻也不能盲目樂觀。小沙江鎮(zhèn)的獼猴桃種植規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，規(guī)模一旦上來了，會面對眾多地域品牌的競爭，會有新的問題出現(xiàn)。既要豐產(chǎn)，又要豐收，是一件不容易的事情，需要一代人的努力，不是一蹴而就，也不會一馬平川。
小沙江獼猴桃的電商之路也只是剛剛開始，未來還需要大量一線的工作和探索，需要很多的蔣艷這樣的本地人才成長起來，也需要很多外部人才的助力。
借助微博扶貧的春風(fēng)，做強(qiáng)做大電商渠道，提升渠道效率，這可能是小沙江陽光金果獼猴桃的下一步要走的路。標(biāo)準(zhǔn)化、渠道運(yùn)營、供應(yīng)鏈效率等工作量不小，小沙江獼猴桃要成為一代名品，產(chǎn)業(yè)化之路只是剛剛開始。
微博扶貧走向深度，幫助農(nóng)特產(chǎn)實(shí)現(xiàn)品牌裂變，助推產(chǎn)業(yè)化、品牌化，讓產(chǎn)業(yè)扶貧之路更加健壯厚實(shí)。無論是微博，還是扶貧生態(tài)的伙伴，亦或是一線父母官，只要是一心扶貧、一心為民，都是功德無量、至善至美。
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