貴州修文的種植貴長獼猴桃創(chuàng)業(yè)者

mihoutao 2021 年 12 月 5 日03:16:35評論335 views閱讀模式

宋偉怎么也想不到自己的人生會被一個電話徹底改變。

2017年的8月,正在深圳打工的宋偉接到了在老家種果樹的發(fā)小打來的電話,“縣政府發(fā)布了新政策,要扶持修文獼猴桃產(chǎn)業(yè),文件都下來了?!卑l(fā)小興奮地說道。一時間,宋偉的思緒飄的有點遠,他想起了上一次吃家鄉(xiāng)獼猴桃的味道,從香甜的果肉里滋生出一絲酸澀,不是很刺激卻回味無窮,那是他在外打工十幾年,從來沒在其他地方吃到過的美味。

東紅獼猴桃

東紅獼猴桃

陽光金果獼猴桃

陽光金果獼猴桃)

紅心獼猴桃選果

紅心獼猴桃選果)

紅心獼猴桃包裝

紅心獼猴桃包裝)

貴州修文貴長獼猴桃

(貴州修文貴長獼猴桃)

g3獼猴桃

(g3獼猴桃)

宋偉出生于貴州修文縣扎佐鎮(zhèn),獼猴桃對于他來說并不新鮮,發(fā)小的電話讓他感覺或許機會來了,政府扶持和電商渠道很可能會對家鄉(xiāng)的獼猴桃?guī)矸旄驳氐淖兓?。與其打一輩子工給別人賣命,這一次他想為自己試一試,借助政府政策和電商發(fā)展銷售獼猴桃,讓家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品走出大山,還能帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展。

貴州紅心獼猴桃

貴州紅心獼猴桃

貴州有20多個獼猴桃品種,其中修文獼猴桃以其修長出挑的外形、“7分甜3分酸”鉆石級口感、以及深厚的王陽明文化基因脫穎而出,成為貴州修文縣一張名片。目前,修文縣種植獼猴桃16.7萬畝,已建成獼猴桃標準園110個,90%以上的獼猴桃實現(xiàn)了標準化生產(chǎn),成為中國獼猴桃第三大產(chǎn)業(yè)帶。此外,修文獼猴桃已獲得“地理標志證明商標”“國家地理標志保護產(chǎn)品”等榮譽稱號24項,歷次抽樣檢測中,修文獼猴桃的質(zhì)量安全合格率均達100%,抽檢樣品經(jīng)SGS檢測,533項農(nóng)藥殘留指標均未檢出。

黃心獼猴桃

黃心獼猴桃

小果創(chuàng)業(yè),打開修文獼猴桃新銷路

心動不如行動,宋偉辭掉了深圳的工作回到了貴州老家,和叔叔一起開始了獼猴桃創(chuàng)業(yè)。他們盤下了50畝地種植獼猴桃,在修文,50畝并不是一個太高的產(chǎn)量,但仍然面臨銷路困難的問題。起初,宋偉也效仿微商的模式,通過朋友圈將自家的獼猴桃賣給外省的朋友,收獲了廣泛好評。然而,“朋友圈還是太小了,家里的50畝根本賣不完,而且現(xiàn)在很多人都不愿意加微信好友,一聽要加微信才能買就不買了?!币虼?,他將銷售渠道放到了更開放的電商平臺,如淘寶、拼多多。

紅心獼猴桃

(紅心獼猴桃)

渠道的拓寬為宋偉的事業(yè)帶來新的變化。去年他的獼猴桃銷量達到了30至40萬斤,不僅是自家的50畝地全部售空,他還開始收購別人的果子,特別是一些貧困鄉(xiāng)民的果子,收購價格也往往比普通農(nóng)戶高出一些,“要幫他們增收,共同富裕嘛!”就這樣,宋偉逐漸成了當?shù)孬J猴桃銷售的領頭羊。

紅心獼猴桃苗木

紅心獼猴桃苗木)

但是宋偉發(fā)現(xiàn),和銷量一起走高的還有客訴率。特別是夏天,因為貴州山路多,物流運輸慢,用戶收到的果子不是有壞的就是味道不對?!熬捅热缯f甜度,有些顧客選擇修文獼猴桃就是沖著酸甜的口感來的,但是因為很多快遞速度比較慢,收到的時候就可能就口味變了,這樣他們就會打差評?!?/p>

村民家里有5口人,祖祖輩輩生活在大山上,由于土地貧瘠,人多地少,一直靠種植玉米為生,一年種植的玉米勉強能糊口,家庭收入更是少得可憐。窮則思變,憨厚耿直的袁詩貴敢于充當“第一個吃螃蟹的人”,他在自家承包地里種了1畝左右的獼猴桃。起初,施肥除草這些簡單活都能做,前期長勢還不錯;后面由于不懂修枝、整形技術,管理跟不上,種下的獼猴桃只能任其瘋長,瓜果少不說還多為“歪瓜裂棗”,談何收入?

修文獼猴桃

(修文獼猴桃)

高客訴讓宋偉意識到,電商銷售必須要形成體系化,從產(chǎn)品質(zhì)量到物流再到售后服務必須要標準化,才能讓自己的獼猴桃走的更遠、賣的更好。

合作京東,開啟獼猴桃銷售體系化

在宋偉看來,獼猴桃的線上銷售要形成體系化離不開電商的支持,包括品控支持、物流支持和資金支持等。就在這時,縣政府找上了他。原來,修文縣政府和京東合作開設了修文特產(chǎn)館,而縣政府希望宋偉能夠給特產(chǎn)館供貨。這樣一來,宋偉“頭疼”的三個問題都能解決了。

貴州紅心獼猴桃

貴州紅心獼猴桃

首先在資金層面,京東為特產(chǎn)館降低了運營成本,一方面免去了每個月的服務費,并對其他運營費用給予了超過60%的減免;其次,京東的強大物流體系為修文獼猴桃的運輸提供了支持,確保果子能夠在最佳食用期內(nèi)送到用戶的手中。

獼猴桃花粉

獼猴桃花粉

更重要的是,京東修文特產(chǎn)館的獼猴桃還建立了一套標準化的品控流程。宋偉為獼猴桃的糖分設立了最佳口感指標,根據(jù)縣農(nóng)業(yè)局和京東的規(guī)定,只有獼猴桃的糖分達到了6.5以后才可以采摘。同時,他還根據(jù)貴州當?shù)氐暮0胃叨群偷匦沃贫ㄊ展鞒?,從海拔最低處開始收,對園子里的獼猴桃進行糖分抽檢,無論是陽光直射還是背著陽光等多種條件下果子,都要確保糖分達到6.5。

目前,宋偉的獼猴桃已經(jīng)在京東啟動預售,“這是第一年做,10天左右也有幾百單,表現(xiàn)算是不錯?!闭劶拔磥恚冀K洋溢著樂觀的微笑。

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